Hoe gebruik ik LinkedIn het meest efficiënt?

We weten al dat LinkedIn een heel interessante tool kan zijn om je bedrijf de nodige merkbekendheid te bezorgen. Maar hoe haal je het maximale uit dit platform en hoe onderscheid je je van de concurrentie. Want er zijn natuurlijk nog genoeg andere bedrijven die LinkedIn gebruiken om hun producten en/of bedrijf te promoten, dus het is belangrijk om hen -zeker als start-up, altijd een stap voor te blijven en het beter te doen dan hen.

Opstellen van uw bedrijfsprofiel

Wanneer je op LinkedIn een bedrijfsprofiel aanmaakt geeft LinkedIn eerst zelf een aantal instructies over hoe je ervoor kan zorgen dat je pagina 30% meer traffiek krijgt. Allereerst dienen alle nodige tekstvakken ingevuld te worden bij het aanmaken van deze pagina. Deze bestaan uit bedrijfsnaam, linkedin url en de sector van je bedrijf. Vervolgens moet er nog ingevuld worden hoeveel werknemers er zijn. Dat zijn alle verplichte velden, maar er zijn nog negen bijkomende stappen om je profiel te optimaliseren.

Optimalisatie van de vindbaarheid van uw bedrijf

Nadat de pagina is aangemaakt volg je de tips van LinkedIn op. Ten eerste vul je de URL van je website in. Vervolgens geef je een uitgebreide beschrijving van je bedrijf waarin je zo veel mogelijk keywords toevoegd zodat je vindbaarheid verhoogd wordt in de zoekresultaten van zowel LinkedIn als Google. Een logo toevoegen is daarnaast ook essentieel want zo is de herkenbaarheid groter en wordt je sneller aanbevolen door LinkedIn. Dan moet nog de locatie van uw bedrijf ingevuld worden en nu ben je klaar om echt aan de slag te gaan met het uitbouwen van een professioneel ogende LinkedIn pagina.

Uw netwerk vergroten

De volgende stap is ervoor zorgen dat mensen uw pagina beginnen te zien. Allereerst kan u beginnen met het uitnodigen van uw eigen persoonlijke netwerk dat u – hopelijk – doorheen de jaren heeft opgebouwd. Als er nog mensen in uw start-up werken worden deze best verzocht om ook hun gehele netwerk uit te nodigen. Zo wordt een initieel publiek al verzekerd. Vervolgens kan u dit nog verder uitbouwen door de volgende strategieën toe te passen: volg zoveel mogelijk organisaties met relevante content. Vul daarnaast ook in op je bedrijfspagina waar je bedrijf voor staat en wat haar waarden zijn op de daarvoor voorziene plek, LinkedIn zal ook zo je pagina hoger laten scoren. De laatste twee topics die LinkedIn zelf nog aanraadt zijn het toevoegen van een knop die lijdt naar je website, een webshop of een interessant artikel of feitje over je bedrijf. Tenslotte raden ze aan om enkele vaste hashtags aan te nemen die je dan in je posts verwerkt en reageert op andere posts om leads te genereren.

De inhoud van uw pagina

Nu alle voorbereidingen zijn getroffen is het tijd om posts te maken die uw doelpubliek aanspreken. Daarbij zijn er enkele belangrijke factoren om rekening mee te houden. Zo is er de 80-20 regel, die niet al te nauw genomen moet worden en waar wat aanpassingen aan kunnen aangebracht worden. Deze regel houdt in dat 80% van de posts op uw pagina nuttig of relevant moeten zijn voor uw doelpubliek en niet te hard gaan over uw producten zelf. Denk bijvoorbeeld aan artikels over uw sector -die bij voorkeur zelf geschreven zijn en dus niet overgenomen van het internet, of zelfs artikels van uw bedrijf als die zouden bestaan. Ook leuke evenementen waar uw producten geserveerd werden of samenwerkingen met andere bedrijven kan u toelichten. Ook interessante trends in uw sector of artikels over andere zaken zoals actualiteit of leuke weetjes. Ook wanneer uw bedrijf een goede daad heeft verricht of interessante case studies kan u voor deze 80% delen. Een laatste idee is bijvoorbeeld leuke recepten of het benoemen van “internationale dag van de…” dat dan betrekking heeft op uw bedrijf. Op deze manier zorgt u ervoor dat het lijkt dat u er echt wil zijn vóór uw klanten en niet omgekeerd.

De andere 20% mag gaan over de producten zelf of over iets specifiek binnen uw bedrijf. Het kan gaan om promoties, een nieuw product in uw gamma of een nieuwe bundle deal. Schrijf bijvoorbeeld over gezondheidsvoordelen van uw producten of andere pluspunten van uw product. Het kan ook gaan om posts omtrent vacatures of over een inside look van uw bedrijf achter de schermen. Ook kan je je product bijvoorbeeld vergelijken met een van de concurrentie. Eigenlijk kunnen posts in op dit vlak over zo goed als alles gaan zolang ze maar passen in de stijl van uw bedrijf en enigszins relevant blijven voor uw doelpubliek.